Revenue por rango de precio · cocina (MX$4.9M/mes)
Mercado masivo
Zona de precio Roca
Revenue por rango de precio · lavabo (MX$2.9M/mes)
Mercado masivo
Zona de precio Roca
Posicionamiento Roca vs competidores actuales · keyword cocina
Top competidores · grifería cocina (por revenue ASIN)
Marca
Precio
Unid/mes
Rev. ASIN
País
SOLVEX
MX$399
393
$156,778
CN
KUNEM
MX$599
217
$149,580
MX
APPASO
MX$747
124
$107,515
CN
URREA
MX$1,590
65
$102,412
AMZ
ROCA
MX$1,065–3,900
—
objetivo
ES/MX
Top competidores · grifería lavabo (por revenue ASIN)
Marca
Precio
Unid/mes
Rev. ASIN
País
URREA
MX$939
152
$141,989
AMZ
Foset
MX$179
379
$67,763
AMZ
DICOYA
MX$999
66
$66,137
CN
SOLVEX
MX$589
103
$60,767
CN
ROCA
MX$1,062–1,838
—
objetivo
ES/MX
⚠ Desafío de pricing
El 70% del revenue en cocina está concentrado en MX$300–900. Roca entra desde MX$1,065. El único competidor establecido en ese segmento es URREA a MX$1,590 con ~65 unidades/mes. El producto de entrada más competitivo es el FUSE SN (MX$1,065) seguido del SHAPE (MX$1,062).
✓ Oportunidad real — lavabo premium
El segmento MX$900–1,200 en lavabo genera MX$236K/mes con URREA como único referente (198 reviews). Roca puede posicionarse con brand story europeo y contenido A+ superior. Objetivo alcanzable: top 3 en 4–6 meses desde el lanzamiento.
→ Ventaja diferencial vs competencia china
Los top sellers son marcas sin historia ni identidad. Roca llega con 100+ años de trayectoria, certificaciones europeas y presencia en 170+ países. Eso se traduce en mayor CVR, menos devoluciones y reviews más positivos con buen contenido A+.
⚡ Competidor a vigilar: URREA
URREA es hoy el único referente de marca establecida en el segmento MX$900–1,600 en Amazon. Tiene presencia, reviews acumulados y distribución AMZ. Sin embargo, su estrategia de contenido y publicidad en grifería baño tiene gaps importantes que Roca puede explotar desde el arranque.
Análisis competitivo — URREA Baño en Amazon MX
Contenido y listings
Sin brand store dedicada para baño. Productos sin infografías de especificaciones. Títulos sin keywords de volumen. CVR por debajo del potencial de la categoría.
Estrategia publicitaria
Inversión publicitaria marginal en la línea baño. Sin campañas Sponsored Brand activas. Sin Display en competidores. Ranking orgánico sostenido más por precio que por contenido.
Catálogo y variaciones
Variantes de color y modelo listadas como ASINs individuales en lugar de parents/children. Tráfico diluido entre múltiples listings que deberían ser uno solo.
Oportunidad para Roca
Entrar con brand store premium, A+ completo, variaciones agrupadas y PPC activo desde día 1 permite superar a URREA en ranking en 90–120 días en el segmento lavabo MX$900–1,200.
3
Sanitarios — Fase 2 (post-homologación)
Revenue sanitarios (dedup.)
MX$4.3M
ASINs únicos entre "inodoro" + "wc"
Precio promedio mercado
MX$5,357
avg. keyword "inodoro"
Reviews promedio top 10
1,765
barrera de entrada alta · requiere estrategia
Segmento objetivo Roca
MX$4.8–6K
NET, ECO, NOVA — poca competencia
Revenue sanitarios por rango de precio (deduplicado)
Competidores en rango Roca MX$3,000–8,000
Marca
Precio
Unid/mes
Rev. ASIN
País
KERDE
MX$2,940
59
$173,264
US
Interceramic
MX$2,890
40
$115,465
AMZ
Tecnobath
MX$3,800
17
$65,096
MX
SUPERFLO
MX$5,944
11
$68,709
US
ROCA NET/ECO/NOVA
MX$4,863–5,787
—
fase 2
ES/MX
✓ Hueco real en MX$4,800–6,000
SUPERFLO es el único referente en ese rango con apenas 11 unidades/mes. Roca NET (MX$4,729) y ECO (MX$4,863) entran con mejor posicionamiento de marca, certificaciones europeas y potencial de volumen 3x superior. El segmento está virgen.
⚡ Requisito: homologación NOM
Sin certificación NOM vigente no hay venta legal en MX. Priorizar las gestiones durante el segundo semestre 2026 para tener ready el catálogo de sanitarios para Q1 2027. La oportunidad vale la inversión en homologación.
4
Mercado Libre — Señales clave
Top productos grifería · Mercado Libre MX
Grifo Mezclador De Cocina Monomando Extraíble
Ventas históricas+631K
Unidades vendidas+1K
Precio actualMX$621 (59% off)
Antigüedad listing1,173 días · Full
Llave Mezcladora Para Lavabo Grifo
Ventas históricas+526K
Unidades vendidas+2.7K
Precio actualMX$199 (24% off)
Antigüedad listing122 días · Full
Top productos sanitarios · Mercado Libre MX
Sanitario One Piece Foncer Thor Blanco 4.8L
Ventas históricas+406K
Unidades vendidas+120
PrecioMX$3,799
Antigüedad242 días · Premium
WC Cerámico One Piece + Asiento Soft Close
Ventas históricas+301K
Unidades vendidas+100
PrecioMX$3,060 (10% off)
Antigüedad203 días · Premium
Inodoro WC Inteligente Cerámico Eléctrico
Ventas históricas+181K
PrecioMX$9,898
Antigüedad523 días · Premium
→ Estrategia diferenciada ML vs Amazon
En ML el precio dominante en grifería es MX$200–700. Recomendamos usar ML para volumen con FUSE SN y SHAPE, y Amazon para construir posicionamiento premium de marca con toda la línea. Liverpool MX es clave para los modelos más aspiracionales (PRO, SUPRA).
✓ Sanitarios en ML — oportunidad vs Foncer
Foncer lidera el one piece en ML a MX$3,799 con solo 120 unidades. Roca ECO y NET entran entre MX$4,729–5,121 con producto notoriamente superior. Con contenido bien trabajado y exposición Premium + Full, Roca puede dominar ese segmento en ML en 6 meses.
5
Modelo FBS — Calculadora de precio (consignación)
Desglose de costos reales por SKU · Categoría: Herramientas y Mejoras del Hogar
⚠ El Excel de Roca muestra Precio Público c/IVA como techo. El precio de venta real a distribuidor está pendiente de confirmar. La tabla muestra el precio mayorista máximo que permite que el modelo cierre.
Producto
PVP c/IVA
Referral 15%
FBA fee
Storage/mes
Publicidad 10%
Margen SB 10%
Total costos
Precio mayor. máx.
% del PVP
FUSE SN ENTRADA
1,065
−160
−80
−5
−106
−106
−458
607
57%
SHAPE ENTRADA
1,062
−159
−80
−5
−106
−106
−457
605
57%
LIFT
1,357
−204
−80
−5
−136
−136
−560
797
59%
EVEN
1,838
−276
−80
−5
−184
−184
−728
1,110
60%
MULTI
1,599
−240
−80
−5
−160
−160
−645
954
60%
PRO
3,194
−479
−80
−5
−319
−319
−1,203
1,991
62%
SUPRA
3,901
−585
−90
−15
−390
−390
−1,470
2,431
62%
Referral fee: 15% (Herramientas y Mejoras del Hogar · Amazon MX). FBA: MX$80 mediano / MX$90 grande (IVA incl.). Storage: MX$5 mediano / MX$15 grande por mes. Publicidad: 10% del PVP (recomendado fase lanzamiento). Margen Snowball: 10% del PVP. Todos los montos en MXN. Precio mayorista real de Roca pendiente de confirmar.
Estructura de costos como % del PVP · SKU FUSE SN (representativo Tier 1)
6
Proyección de ventas · Primeros 6 meses (grifería)
Benchmark — URREA Baño (Amazon MX + ML estimado)
Total estimado URREA
~300 unid/mes
Amazon + ML combinado
URREA lavabo · Amazon
152 unid
con solo 198 reviews
URREA cocina · Amazon
65 unid
sin PPC estructurado
Ventaja Roca
PPC + A+
brand story + operación pro
Escenario:
Revenue total 6 meses
MX$913K
Amazon + Mercado Libre
Unidades totales 6 meses
660 unid
ramp 36/mes → 301/mes
Revenue mes 6
MX$415K
run rate MX$3.1M anualizado
% benchmark URREA · mes 6
62%
de las unidades estimadas de URREA
Revenue mensual a PVP · Amazon + Mercado Libre
Curva de unidades por SKU
Proyección detallada · Escenario Conservador
SKU
Tier
PVP
Mayor. máx.
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Rev. 6m
Escenario Conservador: Roca captura el 12% del benchmark URREA en mes 1 y llega al 62% en mes 6. Benchmark: URREA ~300 unid/mes (Amazon + ML) con contenido básico y sin PPC activo. Roca arranca con PPC desde día 1, listings A+ y brand store. Los primeros 2 meses son de rampa natural por ausencia de reviews. Valores en MXN. Precio mayorista real pendiente de confirmar con Roca.
→ Por qué URREA es el benchmark correcto
URREA es el único referente establecido en MX$900–1,600 en Amazon + ML. Vende 152 unid/mes en lavabo con 198 reviews y sin PPC estructurado. Roca llega con producto superior, 100+ años de historia y operación profesional desde día 1. Superar a URREA en 6 meses no es agresivo — es el objetivo natural.
✓ Run rate mes 6 = MX$3–4M anualizado
Conservador: MX$3.1M/año · Objetivo: MX$4M/año. Solo grifería, primer año. Con sanitarios en Q1 2027 y expansión de catálogo, el objetivo de MX$6–8M anuales en 24 meses es completamente alcanzable para una marca del calibre de Roca.
7
SKUs recomendados para arranque
MONOMANODO COCINA FUSE SN
TIER 1
SKUB5004D3SN0
PVP c/IVAMX$1,065
Precio mayorista máx.MX$750
VentajaMás cercano al mercado
CanalAmazon + ML
MONOMANODO CORTO SHAPE CROMO
TIER 1
SKUB5002D8CR0
PVP c/IVAMX$1,062
Precio mayorista máx.MX$749
VentajaSegmento lavabo activo
CanalAmazon + Liverpool ML
MONOMANODO COCINA LIFT CROMO
TIER 2
SKUB5001D4CR0
PVP c/IVAMX$1,357
Precio mayorista máx.MX$978
VentajaSolo URREA en ese rango
CanalAmazon principal
MONOMANODO LARGO EVEN CROMO
TIER 2
SKUB5001D2CR0
PVP c/IVAMX$1,838
Precio mayorista máx.MX$1,353
VentajaSegmento sin competencia
CanalAmazon + Liverpool
MULTI / SLIM (cocina)
TIER 3 HALO
SKUB5001D6CR0 / B5016D8CR0
PVP c/IVAMX$1,599 / MX$2,229
RolBrand store / catálogo
Expectativa vol.Bajo en arranque
CanalAmazon brand store
PRO / SUPRA (cocina)
TIER 3 PREMIUM
SKUB5001D7CR0 / B5001DACR0
PVP c/IVAMX$3,194 / MX$3,901
RolAspiracional / Liverpool
Expectativa vol.Bajo · ticket alto
CanalLiverpool MX prioritario
8
Roadmap de lanzamiento
Fase 1
Grifería · Arranque
Mes 1–2
Acuerdo FBS + precio mayorista confirmado
Envío inventario inicial (FUSE SN, SHAPE, LIFT)
Creación brand store + listings A+ completos
Lanzamiento Amazon MX + Mercado Libre
Activar PPC (SP + SB) desde día 1
Fase 2
Escala + Expansión
Mes 3–6
Incorporar EVEN + MULTI + PRO
Activar Liverpool MX + Walmart + Sears
A/B testing listings y keywords
Target: top 5 en keyword principal
Review building strategy activa
Fase 3
Sanitarios + Full Baño
Mes 7–12
ONE PIECE y sanitarios (homologación NOM)
Cubas y lavabos sobre encimera
Bundle grifería + cuba (diferenciación)
DSP retargeting activo
Review pricing y expansión de SKUs
9
Propuesta comercial — Inversión inicial
Onboarding FBS — One-off · Pago único al inicio
Onboarding completo — Amazon MX + Mercado Libre + Liverpool
9 SKUs grifería · Setup, contenido y activación completa en los 3 canales
$3,200 USD
MX$56,000 · pago único
Todo lo que incluye
① Setup operacional
Alta en cuenta FBS Snowball (Amazon + ML)
Mapeo de catálogo y variantes (parent/child)
Pricing inicial, COGS, fees y estrategia MAP
Setup logístico FBA (Amazon) + FULL (ML)
Brand Registry Amazon + verificación ML
Forecast 8–12 semanas y plan de resurtido
Catalogación Liverpool MX (Tier 1 + 2)
② Publicidad — arquitectura base
Conexión Amazon Ads + Adbrew
Conexión Mercado Libre Ads
Arquitectura SP / SB / SD (Amazon)
Product Ads + audiencias base (ML)
Guardrails TACoS/ACoS y nomenclaturas
Keyword map por SKU (15–25 keywords)
③ Contenido Premium — 9 SKUs
7–8 imágenes PDP por SKU (fotos de Roca)
Copy SEO: título, bullets, atributos, backend
A+ Premium (7 módulos interactivos, elegible)
Brand Story (5–7 cards storytelling de marca)
Contenido enriquecido adaptado para ML
④ Stores y activación
Storefront Avanzada Amazon (páginas por categoría, banners, enlaces a ASINs)
Mi Página Avanzada ML (diseño modular, carruseles, banners full-width)
QA y publicación completa en todos los canales
Sellerboard + Snowball Analytics configurados
2 instancias de revisión creativa incluidas
✓Fotos de producto provistos por Roca · Tipo de cambio MX$17.50/USD · 2 instancias de revisión incluidas · Entrega estimada: 3–4 semanas desde kick-off
Presupuesto de Ads — TACoS 30% sobre revenue proyectado (escenario conservador)
Mes
Revenue PVP proyectado
TACoS
Inversión Ads
USD equiv.
Mes 1
MX$51,681
30%
MX$15,504
$886
Mes 2
MX$83,137
30%
MX$24,941
$1,425
Mes 3
MX$132,980
30%
MX$39,894
$2,280
Mes 4
MX$172,419
30%
MX$51,726
$2,956
Mes 5
MX$216,117
30%
MX$64,835
$3,705
Mes 6
MX$256,618
30%
MX$76,985
$4,399
TOTAL M1–M3 (recomendado comprometer al inicio)
30%
MX$80,339
$4,591
Total M1–M6
30%
MX$273,886
$15,651
Presupuesto de ads corre por cuenta de Roca en modelo FBS consignación. TACoS 30% es el target de fase de lanzamiento; se busca reducir a 15–20% a partir del mes 4 a medida que mejora el ranking orgánico.